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華裔移民況開平不做太空人 紮根加國事業有成
2007-09-03 10:02 環球華報 | 繳了60萬加元的“學費”，“WAPAC CANADA”電腦公司負責人況開平才撇開“太空人”身分，專心留在加拿大發展。況開平形容自己的移民生活是“愈陳愈香”，有沒有心在此地生根，是移民生活能否成功的關鍵因素。他也勸新移民：“凡事不要急。”
據世界日報消息，況開平原本在台灣即從事電腦主機闆等周邊設備的生産工作，1990年以企業家移民到溫哥華定居，就順理成章地想在本地賣這些電腦周邊設備。“但是，在這裏，人家根本不認識你，”況開平說。
剛落腳溫哥華的況開平，其實是有“優勢”的。因爲他取得鴻海在本地的代理權，“可是這裏沒人知道‘誰是鴻海、誰是富士康’”，況開平說，他隻好挨家挨戶地一一說明，爲自己争取客戶；尤其，電腦業的客戶就像電腦的價格一樣，流動性大，在這段摸索市場的過程中，況開平深深體認到“image”（品牌印象）的重要性。
因爲移民後的工作與原居地相同，況開平在本地市場逐漸打開後，本來還想著台灣的工廠和加拿大公司能夠“一兼二顧”，因此當了一段時間的“太空人”，在兩地飛來飛去。
不過，因爲沒能專心在此發展，況開平沒料到庫存給他帶來連續兩年60萬元的虧損，這個疏忽才讓況開平拉了警報，趕緊飛回溫哥華穩住陣腳，再慢慢縮小台灣工廠的規模，專心待在這裏發展。
花了60萬元買來教訓，況開平每天都動腦筋設想如何開發本地電腦周邊商品的市場。況開平說，建立個人品牌、塑造公司的品牌印象、提供最好的服務是最重要的要件，“否則就進墳墓了”。
在北美，貨品不好退貨是“天經地義”的事，況開平了解到售後服務如果不佳，公司的品牌印象就無法打入人心，爲了累積客戶心目中的服務品質，“WAPAC CANADA”現在每天都有專人盯著市場行情，務求價格與服務都能達到客戶的要求。
況開平也告訴自己“不要急”，隻要心裏有計畫，就慢慢地去迎合市場需求，慢慢修正自己的計劃。
況開平說，他看到很多移民創業的例子，發現很多人執著當初對工作或創業的理想，因爲不願配合市場做修正，導緻最後的失敗。像有些在台灣已是有口皆碑的餐廳，來到溫哥華初期，也大手筆地花費3、40萬元做裝潢，還花錢爲從台灣請來的廚師辦移民，結果隻因餐廳價位高于市場需求，很快就被市場淘汰。
來到加拿大，“你是不是白人，不重要，重要的是，人家知不知道你”，況開平說，不管做電腦或其他行業，“image”都是最重要的一環，而“image”是長久累積下的結果，如果無心在此發展，就很難建立“image”。
移民将近20年，況開平形容自己“到現在才比較好”。他認爲，移民如果不能下定決心，肯定會在加拿大和原居地之間的一邊傾斜或松懈，這樣所有問題就來了。 |
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