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加薪第一招：摸準老闆的底牌是個重點
2007-02-21 14:28 | 加薪一直是職業人心中的結，如何提，提多少，都需要仔細計量。提好了，皆大歡喜。要是不好，反會招緻領導的不滿，日子更爲難過。可銳職業顧問根據客戶調查分析發現，89%的職業人在加薪問題上僅僅想到了自己，思考如何開口，開口該說些什麽，恰恰忽略了給你們增加薪酬的人—老闆對你們的看法。
我們認爲摸準老闆對你的看法是重點。
案例：
TRAY在企業電子商務部也有兩年半的時間了，雖說自己好像也沒有給企業做出什麽大的貢獻，但也算是兢兢業業。除了一開始在試用期過後提升了一次薪資後就沒有動靜，眼看一年又快過去了，TRAY終于是鼓足勇氣向老闆開口要求加薪。結果是加薪的結果沒有達到，卻老闆将了一軍。原來商務部門對于公司而言是成本中心，公司對其沒有發展的計劃，老闆也正是在考慮下一年度要不要繼續存在這個部門，TRAY的加薪要求反而加速了撤銷部門的決定，因此加薪計劃落空。
分析：
對于加薪問題，老闆與直屬上司的意志占主導地位，因此适當的采用逆向思維的方式，在這個過程當中首先需要掌握的是老闆對你的态度。我們可以從這樣幾個方面來洞察老闆對你的認可度。 選擇一個時機跟老闆進行一次對話。
第一，可以問一下公司的年度計劃，明年有什麽發展舉措，對自己有什麽期望和要求。
第二，詢問老闆對自己一年的工作的結果有什麽看法和批評建議。
第三，弄清老闆對公司今年的工作狀況是什麽态度。
第四，了解老闆對公司的業績情況怎麽看。
第五，詢問老闆對誰的表現最滿意，告訴他自己很有發展的危機感，希望老闆能夠推薦學習的榜樣。
綜合六點老闆的看法其實就是向他尋求他對你的認可信息。可銳職業顧問認爲通過以上五個問題可以得到這樣的五個信息。
一，對自身的希望和要求，說明你對公司而言還是很有價值的。
二，是看老闆對你的工作是否滿意，有哪些還是需要提高和改進。
三，弄清老闆對公司新的一年的工作部署，了解你将要承擔的職責，是提升還是降低。
四，如果是企業的非核心部門，那麽要了解作爲企業成本的你是否可以爲企業的核心做出貢獻，對 于企業而言你的不可或缺是在哪裏。
五，知道老闆欣賞的人，可以看到你與其的差距。
了解這些信息後可以知道你跟老闆心中天平的差距，加薪是否有戲。
專家認爲：
知己知彼方能百戰不殆，想要順利達到加薪的目的，首先要摸準老闆的心思，了解他對你的看法，你的所做他是否滿意，爲能否加薪打個底，在此基礎上再運用一些技巧讓加薪心想事成。 |
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