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让昂贵冬奥会赚钱加拿大奥委会CEO克里斯·拉奇访谈
2008-02-18 08:49 21世纪经济报道 |  温哥华冬奥筹资忙
2001年，身为职业经理人的克里斯退休后赋闲在家，每天去体育馆锻炼、放松，日子过得倒也逍遥。然而，他的夫人却"看不得"克里斯清闲片刻，提出:"你得去再找个工作，整天待在家里，你快把我逼疯了。"
于是，在夫人的授意下，在体育商业领域有过工作经验的克里斯在加拿大奥委会找到了这份CEO的工作。
从他的头衔中就可看出，加拿大奥委会是个独立于政府的私人机构，没有接受来自政府的任何拨款。因此克里斯笑言，除了为运动员提供资助，自己最重要的工作就是"挣钱"，而且他还颇为自豪地介绍，加拿大奥委会是从赞助商身上赚钱最多的奥委会之一。
其实，加拿大奥委会在国内的地位颇为尴尬。地处世界职业运动的中心北美，加拿大人对职业运动自是狂热，然而对奥林匹克运动却不太感冒，政府对奥林匹克的支持也十分有限。
在这样的环境中，仍然能让赞助商掏出大把的资金赞助加拿大奥委会，克里斯的商业头脑可谓了得。正是在他的带领下，加拿大奥委会的钱包日渐丰盈。
在接受记者的专访时，克里斯将他的生意经娓娓道来。
挣钱为一大要务
<21世纪>:加拿大奥委会的经济来源都有哪些?
克里斯:首先，政府对我们没有任何拨款，因此我们必须自己挣钱。你也看到我的职务是CEO，这和世界上很多国家都不一样。因为加拿大奥委会就如同一个公司一样，我的工作除了要组织体育活动以外，还有重要的一部分就是挣钱。
挣钱的途径包括市场开发、投资等，另外作为下届冬奥会的主办国，奥运会的盈利也是一笔重要的收入。目前我们已经确定，至少可以从盈利中分成20%，而且还有可能更高，达到20%至30%的水平。
<21世纪>:能否具体介绍一下加拿大奥委会的市场开发计划?
克里斯:目前我们的赞助商和赞助体系是与温哥华冬奥会奥组委一致的。但是在平时，我们的赞助体系是不分级别的。企业支付给我们一定的金额，获得在同类别中的排他性权益。他们有权使用加拿大奥委会的标志去推广产品和服务，还可以邀请加拿大运动员做代言人。
我们设定的赞助期以4年为单位，每一个类别要支付的费用不一样。4年前，我们从市场开发上共获得了4500万美元的收入。而在2010年之后的那个4年周期，我希望能够拿到大约6000万美元的赞助。
<21世纪>:但是北美地区是职业运动的中心，你们如何提高人们对奥林匹克运动的认同?
克里斯:我的策略是加大奥林匹克运动和运动员在媒体上的曝光率。冰球、橄榄球、棒球和篮球是北美四大职业运动，也是最重要的运动。所以在大部分的时间里，媒体会更关注这些职业运动，而只有在奥运会期间，他们才会想起奥林匹克。
我认为，如果要提高奥林匹克运动在民众心目中的地位，必须要加大他们在媒体上的出现率。所以我们重要的工作之一就是与媒体沟通，努力让我们的运动员上电视、上报纸。
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